Donnerstag, 21 Mai 2015 10:22
Ankereffekte: Warum in Verhandlungsrunden das erste Angebot entscheidend ist
Um das Jahr 1480 hatte ein gewisser Christoph Kolumbus die Idee nach einer Westroute nach Ostasien zu suchen. Ostasien war durch Indien und das Kaiserreich China ein wichtiger Handelsplatz für Europa geworden, da wertvolle Güter wie Seide und Gewürze von dort kamen.
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Dienstag, 03 Februar 2015 09:31
6 Tricks, die wir von den weltbesten Verhandlungsführern des FBI lernen können
Sie werden gerufen, wenn nichts mehr geht. Sie sind Meister der psychologischen Deeskalation und den Umgang mit Extrem-Situationen gewohnt, denn von ihren Worten hängen Leben ab: Die Rede ist von den Verhandlungsführern des FBI! Jene Verhandlungsführer sind perfekt auf psychologische Extremsituationen vorbereitet und wissen genau, wie sie sich zu jeder Minute im Umgang mit Geiselnehmern zu verhalten haben.
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